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        探尋定製2020:尋求差異化精準定位 搶商大戰一觸即發!

        2019-11-24 13:47:20 http://rlypep.icu/ 作者: 段霽芸 瀏覽數: 手機訪問 中華衣櫃網

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        2019年接近尾聲,中華衣櫃網報道團隊獨家策劃了「發現大國品牌,領變定製未來」的走訪活動,先後拜訪了多家粵派定製企業,與企業共同探討在當前形勢下如何推進企業和行業的創新發展。那麼,2019年,各企業的發展現狀如何?2020年,各企業在渠道、品牌、產品上又有怎樣的規劃?當下熱詞「整裝」在定製行業中究竟進展如何?中華衣櫃網帶你一起走進市場,聽粵派聲音,共話定製未來。

        中華衣櫃網】2019年接近尾聲,中華衣櫃網報道團隊獨家策劃了「發現大國品牌,領變定製未來」的走訪活動,先後拜訪了多家粵派定製企業,與企業共同探討在當前形勢下如何推進企業和行業的創新發展。那麼,2019年,各企業的發展現狀如何?2020年,各企業在渠道、品牌、產品上又有怎樣的規劃?當下熱詞「整裝」在定製行業中究竟進展如何?中華衣櫃網帶你一起走進市場,聽粵派聲音,共話定製未來。 

        定製家居走訪中華衣櫃網團隊走進百得勝全屋定製

        定製行業增速放緩成事實 頭部品牌或從4個點突破

        頭部定製品牌增速明顯放緩已成不爭的事實,各大品牌都在尋求新的增長點。記者了解到,接下來,頭部品牌有望通過以下幾點進行突破:

        1、市場下沉四五線城市因市場需求量大、網點布局不完善、店面租金及人力成本等各項成本較低等原因,深受各大定製企業青睞。

        2、大宗業務2018年,歐派、索菲亞、我樂、皮阿諾、金牌等品牌的大宗業務表現就已經非常亮眼,接下來,大宗業務仍然有望成為頭部定製品牌銷售增長的重要助力。

        3、異業聯盟頭部品牌加大戰略合作,實現資源共享。2019年,定製行業跨界「聯姻」層出不窮,如索菲亞攜手格力、歐派攜手慕思、我樂攜手方太等等,未來,「合縱連橫」仍會繼續。

        4、繼續延伸品類,深化配套產品大家居路線已成為各大定製企業必行之路,未來也必定會堅定不移的走下去。

        中堅力量保持約20%增幅 「搶商大戰」將愈演愈烈

        記者了解到,在市場大環境不景氣的情況下,粵派定製的「中堅力量」還算是「堅挺」,雖然增長幅度不及過去,但大部分企業營收仍然保持在20%左右的增長。而在招商指標上,大部分企業預計完成目標的70%~80%,極少有企業能夠達到既定目標,更不要說超額完成。

        然而,值得注意的是,這些定製企業並未因今年招商數據未達成,而放低2020年的增長目標值。相反,許多企業在2020年,將在招商上傾注更多的資源。「在企業未達到一定規模時,在保證交付能力的基礎上,招商就是企業最快速、最有效的增長方式,在市場競爭激烈的態勢下,與其把錢大量砸到廣告等『面子工程』上,還不如來點實在的」業內人士透露。如卡諾亞、科凡、勞卡等品牌,會將更多的人力、財力投入到招商上,就連一向「佛系」招商的瑪格,明年更是把招商提升到了整個企業的戰略級目標 整體來看,各個定製品牌的招商部負責人均對行業的未來充滿信心,接下來,定製行業仍然是投資風口。

        定製家居發展趨勢中華衣櫃網走進瑪格定製家居

        全屋定製招商卡諾亞定製家居副總經理李偉明

        當然,還有一部分企業則更偏向於「修內功」,鞏固後端生產、管理體系的搭建等基本根基。而輕招商,重「養商」的企業則在少數。

        尋求精準定位 走差異化路線

        面對市場的激烈競爭,許多定製企業不約而同欲尋求品牌更精準的差異化定位。勞卡全屋定製營銷中心總監江辰表示:「給消費者輸出企業獨特品牌特性,這個品牌才能在消費者心中生根發芽,最終開花結果。勞卡將定位更清晰,聚焦年輕時尚消費群體,打造具個性化、高性價比、更有品味的產品。」百得勝全屋定製執行總裁吳滔也透露,打造「拳頭產品」,是百得勝接下來的發力點:「百得勝的產品線已經非常豐富,但更重要的是如何挖掘其中更有優勢的產品,從而形成規模化效應,打造『精品』和『爆款』」。 

        定製家居走訪勞卡全屋定製營銷中心總監江辰

        而艾依格全屋定製接下來的規劃除了全面升級品牌形象,打造全新VI、SI之外,還將另闢蹊徑,利用企業資源天然優勢,整合北方市場當地資源,主攻其它品牌長期「啃不下」的東北市場。將資源聚焦,做別人做不到的事,這還真不失為一種「良策」。 

        定製家居發展趨勢中華衣櫃網團隊走進艾依格集團

        對於處於中部位置的定製品牌來說,處境尤為「尷尬」。一方面,頭部品牌的體系較成熟,消費者認同度高,尤其是各種低價套餐的推出,性價比非常高;另外一方面,若打「價格戰」,薄利多銷,卻又拼不過更小的廠家。這上下兩股勢力的擠壓,給中部定製企業帶來非常大的壓力,因此,這些中部品牌走差異化路線迫在眉睫

        在行業中,我們也能看到許多走差異化路線的成功案例,如藍谷、韓麗精準定位輕奢定製,將當下流行的輕奢風做精、做透;又如專註高端人群的柏林世家,將單值、利潤做高。

        整裝仍在試錯階段 大規模落地成難題

        從去年開始,「整裝」這個詞就在定製行業掀起了巨浪,歐派、詩尼曼、百得勝、金牌等高調宣布入局整裝。目前定製企業涉足整裝有兩種方式,一種是由定製企業主導搭建平台,將自己的產品作為供應鏈里的一環,整合裝修材料、多品類家居產品等,為裝修公司提供管理系統,這也就是尚品宅配homkoo整裝雲的玩法;另外一種則是找裝修公司合作,裝修公司作為定製企業的經銷商,推動整裝業務的發展,這也是大多數定製企業的玩法。 

        全屋定製招商中華衣櫃網團隊走進尚品宅配

        今年,我們也欣喜地看到了一些品牌在整裝業務上的突飛猛進,如尚品宅配homkoo整裝雲,2019年上半年同比增長230%,歐派大家居整裝也取得了一定的成績。但目前整體來看,定製企業的整裝業務整體來說還處於試錯的起步階段,還沒有探索出一個成熟、穩定、可複製的模式

        對於定製企業入局整裝,業內人士也有不少人持保留態度,艾依格全屋定製招商總監樊之正認為:「專業的人,做專業的事,整裝的市場很大很誘人,但跨界遠比你想象中的要難得多。」整裝對於普通經銷商來說,實在是「有心無力」,科凡定製招商總監周惠嫦表示:「經銷商看似能夠擴大單值,但實際他的壓力要高出普通經銷商的N倍,他的獲客成本非常高,極其考驗他的資金、資源整合以及把控能力 

        定製家居走訪科凡定製招商總監周惠嫦

        還有一種情況是,這個經銷商原本在本地市場上是異業聯盟抱團取暖,結果做了整裝后,變成跟隊友「搶飯碗」,這樣一來就容易被其他經銷商排斥和擠兌,面子上似乎也掛不住。因此,要將普通經銷商發展成整裝經銷商,難度非常大,企業還需要另外尋找在當地有錢、有人脈、有能力等各種條件都非常優異的人來做整裝,或是將在當地有實力的裝修公司,發展成品牌的整裝經銷商,而這樣的人似乎又可遇不可求,這也就給整裝的大規模落地帶來了難度。 

        不容置疑,2020年,定製行業將加劇洗牌,「搶商大戰」即將上演!在根基牢固的基礎上,企業還需尋求自身精準定位,走出差異化路線。未來,定製家居的格局還將發生怎樣的變化?我們靜觀其變。

        (來源:中華衣櫃網 作者:段霽芸)

        (此文系中華衣櫃網獨家原創稿件或者獨家披露信息,版權所有,如需轉載或以其它方式複製發表,請註明來源中華衣櫃網及網址,如需修改或部分引用請聯繫中華衣櫃網運營中心。)

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      119. 柏克家居

        柏克家居

      120. 梵尼亞全屋定製

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      121. 愛回家定製

        愛回家定製

      122. 皇瑪斯克全屋定製

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      123. Nola輕時尚定製家居

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      124. 鉑詩貝爾家居

        鉑詩貝爾家居

      125. 愛閣工房全屋定製

        愛閣工房全屋定製

      126. 鼎尚空間全屋定製

        鼎尚空間全屋定製

      127. 美佳全屋定製

        美佳全屋定製

      128. 中天怡家全屋定製

        中天怡家全屋定製

      129. 聖象衣櫃

        聖象衣櫃

      130. 簡一全屋定製

        簡一全屋定製

      131. 普羅美印全屋定製

        普羅美印全屋定製

      132. 愛派克全屋定製

        愛派克全屋定製

      133. 金柏萊全屋定製

        金柏萊全屋定製

      134. 樂百麗全屋定製

        樂百麗全屋定製

      135. 六好家居

        六好家居

      136. CACAR佳居樂

        CACAR佳居樂

      137. 意格麗

        意格麗

      138. 吾道居•集成定製

        吾道居•集成定製

      139. 現代築美家居

        現代築美家居

      140. XIIF禧梵全屋定製

        XIIF禧梵全屋定製

      141. 三峰全屋定製

        三峰全屋定製

      142. 森巢全屋定製

        森巢全屋定製

      143. 愛麗莎衣櫃

        愛麗莎衣櫃

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